سوالات زیر را به دقت بخوانید و اولین گزینه ای را که به ذهنتان می رسد انتخاب کنید..
۱- برای مسافرت به شمال رفته اید، اولین چیزی که باعث خوشحالی تان می شود از اینکه آنجا هستید، کدام گزینه است؟
الف) این حس که پاهای شما روی ماسه های خنک قرار دارد و آفتاب گرم و نسیم دلنواز صورت شما را نوازش می دهد.
ب) صدای امواجی که به طرف ساحل می آیند. صدای باد و آوای پرندگان که از دوردست ها می آید و همه جا را پر می کند.
ج) اینکه توانسته اید مسافرت خوبی را با یک قیمت مناسب فراهم کنید.
د) دیدن مناظر زیبا و طبیعت شمال، درخشش نور خورشید، رنگ آبی دریا و …




۲- وقتی ناامید و خسته هستید، چه چیزی بیشتر از همه به شما کمک می کند؟
الف) خیره شدن به یک تابلو یا قاب عکس
ب) حرف زدن یا گوش کردن به حرف های یک نفر دیگر
ج) رویارویی با مشکل یا مساله ای که شما را ناراحت کرده
د) بررسی موضوع و کنار آمدن با آن



۳- در محل کار به شما مسوولیتی داده می شود، زمانی که از عهده آن بهتر برمی آیید که …
الف) تصویری از آنچه لازم است، در ذهنتان داشته باشید.
ب) احساس مثبتی نسبت به آن کار داشته باشید.
ج) با آن کار در حدی که متوجه شوید چه چیزهایی لازم است، آشنا باشید.
د) یک نفر به شما بگوید که چه چیزهایی لازم دارید.




۴- اگر بخواهید با یک محصول جدید آشنا شوید، ترجیح می دهید …
الف) با افراد معرّف در ارتباط باشید و آن محصول را از نزدیک ببینید و آن را در دست بگیرید.
ب) از تلویزیون یا رادیو آن محصول را به شما معرفی کنند.
ج) معرفی آن وسیله بر پایه منطق بوده و داده ها قابل بررسی باشند.
د) افرادی با صدایی آرام و رسا در ارتباط با محصول به شما اطلاعات دهند.




۵- زمانی که می خواهید اتومبیل بخرید چه چیزی را در نظر می گیرید؟
الف) قیمت ماشین، میزان مصرف بنزین، وسایل امنیتی و …
ب) راحتی صندلی ها و اینکه چه احساسی زمانی که پشت فرمان نشستید داشتید و …
ج) رنگ ماشین، مدل ماشین و اینکه شما در آن چطور به نظر می رسید.
د) صدای موتور، سیستم ضبط صوت و بدون صدا بودن ماشین هنگام رانندگی




۶- نمود افکارتان زمانی که با دیگران در ارتباط هستید چگونه است؟
الف) خوشحالی، ناراحتی و … در تن صدای شما مشخص می شود.
ب) از روی واژگان شما می توان به آنها پی برد.
ج) ظاهرتان آن را مشخص می کند.
د) از روی احساسی که دارید می توان به افکارتان پی برد.




۷- زمانی که عصبی هستید اولین چیزی که در شما رخ می دهد چیست؟
الف) از نظر شما صداها جور دیگری به نظر می آیند.
ب) احساس شما تغییر می کند.
ج) اشیا جور دیگری به نظر شما می رسند.
د) هیچ چیزی درست و منطقی به نظر نمی رسد.




۸- در یک مباحثه، چیزی که شما را تحت تاثیر قرار می دهد …
الف) منطق فرد مقابل است.
ب) تن صدای فرد مقابل است.
ج) اینکه فرد مقابل به شما انرژی می دهد یا نه
د) حرکات اندام و زبان بدن فرد مقابل که باعث می شود بتوانید تصویر واضحی از دیدگاه او داشته باشید.




۹- موفقیت خود را در کار چطور ارزیابی می کنید؟
الف) اینکه با برنامه پیش بروید و متوجه کارهایی که باید انجام دهید باشید.
ب) موفقیت برای شما به این معنی است که هر روز بهتر از روز قبل باشید.
ج) از روی برخورد همکاران و مسوولان و طرز صحبت کردن آنها با خودتان
د) اینکه چقدر نسبت به خودتان احساس رضایتمندی دارید.




۱۰- یکی از خصوصیات شما این است که …
الف) می توانید تشخیص دهید چه کاری لازم است و آن را در لحظه انجام می دهید.
ب) قادرید داده ها و حقایق جدید را خوب حل و فصل کنید.
ج) شنونده خوبی هستید و می توانید از مطالب گفته شده منظور درست را متوجه شوید.
د) به احساستان اطمینان دارید، زیرا اکثر اوقات درست است.




۱۱- برای شما راحت تر است که …
الف) بهترین وسایل صوتی را انتخاب کنید و صدا و تن صدا را به خوبی تشخیص دهید.
ب) به طور دقیق و موشکافانه، نکات هوشمندانه ای را در یک مکالمه تشخیص دهید.
ج) اسباب و لوازم منزل راحت و مناسب را انتخاب کنید.
د) ترکیب رنگ های متنوع و زیبا را در کنار هم جمع کنید، به طوری که هماهنگی و زیبایی خاصی داشته باشد.




۱۲- اگر بخواهید موافقت خود را با کسی نشان دهید کدام جمله را بیان می کنید؟
الف) احساس می کنم درست می گویید.
ب) تصور می کنم درست است.
ج) به نظر درست می آید.
د) منطقی است.




پاسخ های خود را در جدول زیر مشخص کنید. تعداد جواب های شما در هر ستون نشان می دهد که شما چقدر سمعی، بصری، لمسی یا سمعی – منطقی هستید.





 ویژگی افراد دیداری (بصری)
۱- سر و بدنی راست دارند.
۲- چشم ها کمی متوجه بالا (در هنگام فکر کردن به بالا نگاه می کنند).
۳- تنفس سطحی ولی از ناحیه بالای ریه ها
۴- سرعت در کلام
۵- سرعت در پردازش افکار
۶- جلوی صندلی می نشینند (معمولا تکیه نمی دهند)
۷- منظم و مرتب هستند.
۸- چون به کمک تصاویر موضوعات را به یاد می آورند بنابراین اصوات مزاحم، حواس آنها را پرت نمی کنند.
۹- استفاده از جملات بصری مثل من می بینم که … را زیاد استفاده می کنند.
۱۰- به ظاهر چیزها اهمیت می دهند (از روی ظاهر مثل مدل، رنگ و … انتخاب می کنند).




ویژگی افراد شنیداری (سمعی)
۱- چشم ها به طرفین متمایل است (در هنگام فکر کردن به سمت چپ و راست چشم را می گردانند).
۲- تنفس از فاصله وسط سینه
۳- صدا زود حواس آنها را پرت می کند.
۴- با آب و تاب حرف می زنند ولی صدایشان آهنگ دار است.
۵- حرف های دیگران را به راحتی تکرار می کنند.
۶- از طریق تکرار حرف یا شنیدن مطلب می آموزند و از شنیدن حرف ها لذت می برند.
۷- موسیقی یا حرف زدن با آهنگ را دوست دارند.
۸- مطالب را مسلسل وار و گام به گام به خاطر می سپارند.
۹- علاقه مند به شنیدن بازخورد حرف های خودت از جانب دیگران هستند.
۱۰- از جملات شنیداری مثل: من شنیدم که … استفاده می کنند.




ویژگی افراد لمسی
۱- چشم ها در هنگام فکر کردن به پایین و سمت راست گردش دارد.
۲- تنفس از انتهای ریه ها. بالا و پایین رفتن شکم آنها در تنفس تا حدی مشخص است.
۳- آهسته و عمیق حرف می زنند و با مکث و حوصله صحبت می کنند.
۴- به پاداش های فیزیکی بسیار علاقه مندند.
۵- در جریان مکالمه دوست دارند نزدیک فرد مقابل باشند.
۶- بیشتر با عمل کردن لذت می برند، نه با حرف زدن درباره آن
۷- از جملات حسی مثل: احساس می کنم تو … استفاده می کنند.





ویژگی افراد سمعی – منطقی
۱- چشم ها متوجه پایین و چپ است.
۲- علاقه مندی زیادی به گفت و گویدرون و خلوت با خود
۳- علاقه مند به بهره گیری از جملات پیچیده
۴- استفاده از واژه های انتزاعی و علاقه مند به تفکر انتزاعی
۵- علاقه مند به چیزهای پرمعنی و امور منطقی
۶- پرداختن به جزییات یک موضوع