5.قدرت چانه­زني تامين­کنندگان[11] تا چه حدي است؟ هنگامي که در مورد تامين­کنندگان بررسي انجام مي­گيرد، بايد توجه داشت که حيطه بررسي­ها به تامين­کنندگان مواد محدود نمي­شود و حتي مواردي چون نيروي انساني ماهر را نيز به عنوان تامين­کنندگان، بايد در نظر گرفته شوند. انحصار در مورد تامين­کنندگان، برخورداري تامين­کنندگان از اهميت­­هاي ويژه­اي در قبال محصولات صنعت مورد بررسي و امکان ادغام پيشين در مورد تامين­کنندگان از مواردي هستند که قدرت چانه­زني را براي تامين­کنندگان بالا مي­برد. ديگر نکته مهم در بررسي تامين­کنندگان، تامين­کنندگاني هستند که وجوه تمايز در صنعت مورد بررسي را تامين مي­نمايند. همچنين در موارد زير قدرت چانه زني تامين كنندگان بيشتر مي شود : -انتقال از يك تامين كننده به تامين كننده ديگر براي خريدار ، مشكل يا پرهزينه باشد.-مجبور به رقابت با محصولات جايگزين محصولات خود نباشند.-محصولاتشان كمتر و رشد تقاضا براي آنها زياد باشد.- خريداران مشتريان مهمي براي آنها نباشند.-بعلت توليد مجموعه اي از محصولات ، با قيمتي ارزان تر از حالتي كه خريدار خود آنها را تهيه كند ، محصول را عرضه نمايند.در نهايت بررسي­ها نشان مي­دهند همانند شرايطي که براي خريداران مورد بررسي قرار گرفتند، با افزايش قدرت چانه­زني در تامين­کنندگان سود صنعت و در ادامه آن جذابيت صنعت مورد نظر کاهش مي­يابد.ج : پيش بيني آينده : سناريو نويسيپيش بيني يعني در نظر گرفتن مفروضات سنجيده در باره روندها و رويدادهاي آينده .روش هاي پيش بيني را مي توان به دو گروه كمي و كيفي طيقه بندي كرد. يكي از كاربردي ترين و مهم ترين روشهاي پيش بيني كيفي سناريو نويسي مي باشد. در اين ابزار مديران پس از به روز كردن اطلاعات خود درخصوص يك پديده محيطي ، از طريق نوشتن يك داستان سعي مي كنند تا عناصر مهم آن پديده را به يكديگر متصل نمايند و در نهايت در خصوص آينده سه تا پنج سال آن پديده پيش بيني خود را در دوحالت خوش بينانه و بدبينانه بيان كنند. نكته مهم اين است كه حذف سناريوهاي غير محتمل و فاقد پشتوانه و تدوين سناريوهاي قوي نيازمند بستري مكفي از اطلاعات عيني مي باشد. مثال آشناي اين ابزار ، تحليل كارشناس سياسي تلويزيون از جريان هاي سياسي مانند تحولات آينده خاورميانه مي باشد . كه از از طريق ، كارشناس سياسي با متصل كردن عناصر مهم دخيل در تحولات ، آينده را پيش بيني مي كند. سناريونويسي كاري خلاقانه است و نيازمند تلاش و تمرين مي باشد. تنها از مجراي پيش بيني هاي خوب مي توان فرصتها و تهديدات ناشي از نيروهاي محيطي را به شيوه اي موفقيت آميز شناسائي كرد. براي پيش بيني روندها و رويدادهاي آينده ( آنهائي كه به احتمال بسيار زيادي اثراتي شديد بر فعاليتهاي شركت دارند) بايد مفروضاتي را در نظر گرفت. اين مفروضات بر پايه بهترين اطلاعات موجود شكل مي گيرند. پيش بيني هاي دقيق مي توانند مزيت هاي رقابتي عمده اي براي شركت به ارمغان آورند.د- تشريح مراحل انجام كار:جهت تحليل محيط صنعت مي بايستي فعاليتهاي ذيل در قالب گروههاي كاري و با مشاركت واحدهاي سازماني صورت پذيرد:1-مطالعه كامل و دقيق راهنما 2- جمع آوري اطلاعات لازم 3-تكميل پرسشنامه4- تكميل جداول ( بخش وضعيت فعلي ) با توجه به پرسشنامه 5-تهيه سناريو جهت پيش بيني وضعيت نيروهاي رقابتي در 3 تا 5 سال آتي پيش بيني مي كنيم كه براساس شواهد عيني ( اطلاع از متغييرهاي مختلف و ارتباط آنها) ، وضعيت نيروهاي رقابتي در 3 تا 5 سال آتي چگونه خواهد بود . مي بايستي محتمل ترين حالات پيش بيني شود و پاسخ به سوالات ذيل بايستي در متن سناريو آورده شود: - تاثير اين تغييرات بر عوامل موثر در ميزان قدرت نيروي رقابتي چه خواهد بود؟چرا؟ - مسائل استراتژيك آتي سازمان چه خواهد بود؟6- تكميل جداول ( بخش وضعيت آتي ) با توجه به سناريوهاي تدوين شدهبا توجه به سناريوهاي تدوين شده يكي از گزينه‌هاي پنج‌گانه انتخاب مي شود.