نویسنده :
حسین حاجی بابائی:کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و مدرس دانشگاه

h_hajibabaei@yahoo.com

TMBA چکیده :
استراتژی های تجارت ریشه در مفاهیم نظامی دارد.واژه هایی مانند استفاده از نقاط ضعف رقیب،استفاده از فرصت ها،بدست آوردن سهم بیشتر،بلعیدن رقیب و مواردی از این دست،صحنه های جنگ و خونریزی را تداعی می کند و شاید علت آنکه در حال حاضر محیط تجارت نیز به صحنه در گیری و جنگ تبدیل شده ، بی ارتباط با این مو ضوع نباشد. استراتژی های تجارت در دنیای امروز به دو دسته کلی ای تهاجمی و تدافعی تقسیم می شوند. استراتژی هایی از قبیل: یکپارچگی عمودی و افقی ،رسوخ در بازار،توسعه بازار،توسعه محصول،تنوع همگون،تنوع ناهمگون،تنوع افقی در گروه استراتژی های تهاجمی و استراتژی هایی مانند: تدافعی تعاونی مشارکت،استراتژی کاهش،واگذاری و انحلال در گروه استراتژی های تدافعی قرار می گیرند . البته امروزه استراتژی اصلی تمامی شرکتها به نوعی بیرون راندن رقیبان از صحنه رقابت و نابود کردن آنهاست و استراتژی های تدافعی نیز نتیجه استراتژی های تهاجمی شرکت های دیگر است. شاید در نظر اول صحنه تجارت ،صحنه نبرد و خونریزی است ،اما نتیجه این جنگ در بیشتر مواقع بهبود کیفیت محصولات موجود،ارائه محصولات جدید،کاهش قیمت،افزایش خدمات پس از فروش و در کل افزایش رفاه مصرف کننده است و به نوعی برنده این جنگ مصرف کننده می باشد.
مقدمه :
مهمترین علت این نبردهای خونین و در بسیاری از مواقع ناجوانمردانه این است که شرکت ها همه توجه خود را به نقاط خاص و محدودی متمرکز می کنند و به شیوه مردمان باستان عمل می کنند. در دوران باستان اقوام مختلف دائم بر سر یک منطقه با هم در نزاع بودند،حال آنکه بسیاری مناطق دیگر نیز وجود داشت که دارای شرایط بالقوه بسیار بهتری نسبت به منطقه مورد مناقشه بود و این مردمان به علت بی اطلاعی و یا نداشتن تکنولوزی مورد نیاز برای بهره گیری از آن مناطق فقط به یک منطقه توجه می کردند. در دنیای امروز نیز شاید کافی باشد که شرکت ها روی خود را به مناطق دیگر بیندازند.این استراتژی را شاید بتوان استراتژی صلح و یا به تعبیر جان کیم اقیانوس آبی نام نهاد. اصطلاح “اقیانوس” اشاره به بازار دارد و “اقیانوس آبی” اشاره به بازارهای دست نخورده و بکر دارد.که در آنها یا هیچ رقیبی وجود ندارد و یا رقابت در آنها به حدی کم است که مانع از هرگونه رویارویی و نبرد می شود.در برابر اقیانوس آبی،اقیانوس قرمز وجود دارد اصطلاح “اقیانوس قرمز” ، اشاره به بازار اشباع شده ای می کند که در آن عواملی مانند: کاهش تقاضا از طرفی و بزرگ شدن شرکت ها و افزایش عرضه از طرف دیگر،ورود شرکت های تازه تاسیس،افزایش برندهای متنوع در مورد یک نوع محصول،افزایش هزینه های ثابت و… رقابت را بسیار شدید کرده است، و شرکتها در قبال استراتژی های یکدیگر به سرعت واکنش نشان داده و با استراتزی هایی مانند افزایش تبلیغات ،کاهش قیمت ها،بهبود کیفیت و ارائه خدمات پس از فروش در پی مقابله با یکدیگر برمی آیند و از هر ابزاری برای ضربه زدن به یکدیگر و حتی نابودی هم استفاده می کند و این بازار صحنه نبرد خونین شرکت ها با یکدیگرمی شود و اقیانوس رنگ خون به خود می گیرد. دانلود مقاله با لینک مستقیم
در صورت عدم امکان دانلود کلیک راست کرده و Save Target As را انتخاب کنید.