هشت عنوان مؤثر در تبلیغات
عنوان چه تاثیری در فروش دارد؟
عنوان های پر فروش چه مشخصاتی دارند. در نوشتار زیر عنوان های هشت گانه ای كه بارها آزمایش شده و منجر به فروش بیلیونها دلار كالا و خدمات شده اند، معرفی می شوند. آنها را با دقت بخوانید، به كار بگیرید و سپس در صدد خلق روش منحصر به فرد خود برآیید.
1.عنوان های بی واسطه
2.عنوان با واسطه
3.اخبار
4.چگونه
5.سؤال
6.عنوان های امری
7.عنوان های تهییج كننده
8.عنوان گواه
1.عنوان های بی واسطه
این عنوان ها، بدون استفاده از نمایش كلمه ها، معانی پنهانی و ایهام و جناس، به طور مستقیم پیشنهاد فروش را مطرح می كنند: «بلوزهای ابریشم خالص – 30درصد تخفیف» این آگهی به طور مستقیم با شما وارد صحبت می شود. بسیاری از خرده فروشان از آگهی های روزنامه برای تبلیغ كالای خود استفاده می كنند و با آن ها بدون واسطه وارد صحبت می شوند و مشتریان را به فروشگاه های خود می كشانند.
2.عنوان با واسطه
"عنوان با واسطه" منظور خود را به صراحت اعمال نمی دارد. این عمل موجب برانگیختن كنجكاوی می شود و خواننده پاسخ های خود را در متن تبلیغ می یابد. یك آگهی برای دستگاه مخلوط كننده ی صنعتی می گوید: « ده میلیون به یك، ما می توانیم آن را مخلوط كنیم.» در ابتدا این جمله شما را متحیر می سازد، اما پس از خواندن متن در می یابید كه «ده میلیون به یك» به قدرت مخلوط كننده اشاره می كند كه قادر است دو سیال را كه غلظت یكی ده برابر دیگری است با یكدیگر مخلوط كند. این عنوان دارای معانی مضاعف است و شما ناچار به خواندن متن هستید.
3.اخبار
اگر شما خبرهایی در مورد محصول خود دارید، بایستی در عنوان خود مطرح كنید. این خبرها می توانند وعده ی ارائه یك كالای جدید و یا پیشرفت هایی را كه در ساخت یك كالا در نظر گرفته شده است، "یك موقعیت جدید و پیشرفته" و یا "كاربرد جدیدی برای یك محصول قدیمی" را به خواننده بدهند.
به نمونه های زیر توجه كنید:
«مدل های جدید كامپیوترهای قابل حمل، ارزش بردن به هر جایی را دارند.» ‹شركت اپل›
«سرانجام، یك سیاحت دریایی بر روی دریای كارائیب، درست به خوبی وعده هایی كه در بروشور آن داده شدهاست.»
‹خطوط نروژ – آمریكا›
عنوان خطوط نروژ – آمریكا، علاوه بر ارائه خبر، دارای جذابیتی افزون است، زیرا كه به موقعیت خواننده تاكید می كند. همه ی ما از بروشورهایی كه به ما وعده وعیدهای متعدد داده اند، كه هیچ یك از آن ها هم در طول زمان سیاحتمان واقعیت نداشته است، دچار یأس و سرخوردگی شده ایم. این خطوط با تأكید بر واقعیتی كه مورد تأیید عموم است، مورد استقبال مردم قرار می گیرد.
4.چگونه
كلمه ی چگونه نقش یك معجزه واقعی را درعنوان های تبلیغاتی، مجله ها، مقاله ها، و عنوان های كتاب ایفا می كنند. بیش 7000 نسخه كتاب با این عنوان فروش می شوند. بسیاری از نویسندگان ادعا می كنند كه اگر عنوان خود را با این كلمه آغاز كنید، سایر كلمات را نیز درست انتخاب خواهید كرد. شاید حق با آن ها باشد.
عنوان های چگونه وعده اطلاعاتی جامع و دقیق، رهنمودی درست و مناسب و راه حلی برای مسائل تان را به شما عرضه میكنند.« چگونه می توان یك مهمانی ساده را به یك ضیافت مبدل ساخت؟» «چگونه می توان سریعتر و بهتر نوشت؟» «چگونه می توان در سی روز سیگار كشیدن را ترك كرد ؟… وگرنه پولتان را پس بگیرید»
هر زمانی كه عنوان مناسبی را به خاطر نمی آورم، متوسل به چگونه می شوم و آنچه را كه این كلمه به دنبال می آورد، معمولا یك عنوان جالب و متناسب است كه به كار می گیریم، تا عنوان بهتری را جانشین آن سازم.
5.سؤال
سؤالی كه در عنوان یك تبلیغ مطرح می شود ، بایستی از نظر یك خواننده پرسشی قاطع و جدی بوده، كنجاوی او را تا حد جستجوی این پرسش در متن آگهی برانگیزد.
به این نمونه ها توجه فرمایید:
«وقتی كه كارمندی بیمار می شود، چه مدت لازم تا كمپانی شما كمبود وی را جبران كند؟» ‹بیمه عمر شركت پیلوت›
«آیا پمپ های شما، هنگام عمل بیش از آنچه لازم است تولید هزینه می كنند؟» ‹پمپ های گورمن – راپ›
«آیا حتی زمانی كه در خانه تنها هستید در دستشویی را می بندید؟» ‹از یكی از نامه های پستی فروش مجله روانشناسی امروز›
«آیا شما هم با یكی از این مشكلات تزیین منزل روبه رو شده اید؟» ‹فرش بیگلو›
سؤالی كه در عنوان مطرح می شود، بایستی همواره كنجكاوی، علایق شخصی و احساس نیاز خواننده، و نه تبلیغ كننده را، برانگیزد. نمونه ای از این دست را بخوانید:
«آیا می دانید كه كمپانی ایكس.وای.زد، این روزها مشغول چه كاری است؟ پاسخ خواننده این است:«به من چه ارتباطی دارد!» و صفحه را ورق می زند.
6.عنوان های امری
عنوان های دستوری كه به مخاطبان خود راه انجام كاری را نشان می دهند، موجب افزایش فروش می شوند. در این جا به چند عنوان دستوری توجه كنید:
«در داخل باك اتومبیلتان یك پلنگ بگذارید.» ‹بنزین اسو›
«دنبال هدف های بالا بروید. به افق های جدید دست یابید.» ‹آگهی استخدام نیروی هوایی›
توجه كنید كه نخستسن كلمه در یك عنوان امری، بایستی به صورت فعل امری و تهییج كننده باشدكه خواننده را بلافاصله به تحرك وادارد.
7.عنوان های تهییج كننده
یكی از راه های ساده و مؤثر نگارش متن تبلیغ، فهرست كردن ویژگی های محصول است. اگر شما تبلیع خود را به این صورت بنویسید، می توانید از یك عنوان توجیه كننده كه به معرفی فهرست شما می پردازد، استفاده كنید. نمونه هایی از این دست عبارتند از:
«هفت دلیلی كه توجیه می كنند چرا بایستی شما به سازمان هوانوردی و فضانوردی ملحق شوید». و یا «از 120 تا 4000 دلیل مختلف كه توجیه می كنند چرا بایستی شما كت پوست خود را در عرض چهار روز آینده خریداری كنید؟».
این گونه عنوان ها نیازی به عبارت «به چه دلیل» ندارند. سایر عبارتهای معرفی كننده از ق بیل «6راه» و یا «7 قدم»و یا «این» راه انجام … » انتقال این پیام را به عهده می گیرند.
8.عنوان گواه
در یك آگهی گواهی دهنده، مشتریان شما به جای شما، كار فروش را به عهده می گیرند. برای مثال: برنده ی اسبق جایزه ی بزرگ یك كمپانی، چگونگی این خوش اقبالی را برای شما شرح می دهد.
این روش مؤثر است، زیرا دلایلی را ارائه می كند كه مبین رضایت مشتریان از كمپانی است. در آگهی هایی از این قبیل، كه در روزنامه ها و مجلات چاپ می شوند، متن تبلیغ از زبان خود مشتری نوشته شده، معمولا عكس او، متن را همراهی می كند . علامت نقل قول و یا گیومه ای كه در دو طرف عنوان و یا متن آگهی باز می شود ، حاكی از گواهی مرغوبیت كالا از زبان شخص ثالث است.
در زمان نوشتن چنین تبلیغی، تا آنجا كه ممكن است از كلمه های خود مشتری استفاده برید و گفتار او را تصحیح نكنید، یك لحن طبیعی و ساده به اعتبارگواهی می افزاید.
منبع : ژورنال تبلیغات
