Y@SiN
11-19-2009, 07:19 PM
از قيمت نرم ا�?زار تا استاندارد سازي عوامل کي�?ي نرم ا�?زار - بخش 1.
در اين چند ساله که در بازار نرم ا�?زار کشور مشغول توليد و �?روش نرم ا�?زار مي باشم مدام با بحث تعيين قيميت نرم ا�?زار مواجه شده ام. بحثي که بسيار اختلا�? بر انگيز است. در پروژه هاي مختل�?، پيمانکاران مختل�? قيمت هاي مت�?اوت و حتي با اختلا�? بسيار زياد عرضه مي کنند. براي مثال براي يک پروژه قيمت هاي از 700 هزارتومان تا 8 ميليون تومان به کار�?رما پيشنهاد شده بود! در پروژه ديگري ت�?اوت قيمت بين ن�?ر کمترين و بيشترين پيشنهاد بيش از 150 ميليون تومان بود! پروژه ديگري را که خود کار�?رما در حدود 50 ميليون پيش بيني مالي کرده بود کسي بود که ادعاي انجام اين کار را با مبلغي کمتر از 5 ميليون تومان داشت! حتي در بازار بسته هاي نرم ا�?زاري هم اين وضعيت وجود دارد. براي مثال الان سيستمهاي حسابداري از 20 هزارتومان قيمت داريم تا 3 ميليون تومان! يا در سيستم هاي تل�?ن گويا در حاليکه رنج نرمال قيمت بين 1 ميليون الي 3 ميليون تومان بين اکثر توليد کنندگان مطرح است شرکتي هم پيدا مي شود که ادعاي ارائه اين نرم ا�?زار با قيمت زير 70 هزارتومان دارد!
از اين مثال ها که بگذريم اين اختلا�? قيمت گرچند در يک حد نرمال طبيعي است و موجب پويايي و تعادل در توليد و نظام عرضه و تقاضاي نرم ا�?زار مي گردد در حالتي که ت�?اوت بسيار زياد باشد موجب سردرگم شدن خريدارن مي شود. امري که بايد به آنها حق داد که نتوانند انتخاب درستي انجام دهند.
بگذاريد ابتدا به بحث اختلا�? قيمت نرم ا�?زار اشاره کنم. در بخش هاي بعدي به راه حل کاهش اختلا�? و تصميم گيري مناسب در اين زمينه خواهم پرداخت.
اين اختلا�? قيمت از کجا ناشي مي شود؟
عوامل مت�?اوتي در اختلا�? قيمت بين توليد کنندگان مختل�? در مورد يک نرم ا�?زار خاص نقش دارند که برخي از آنها درست و برخي نادرست مي باشند.
برخي عوامل درست -که باعث اختلا�? طبيعي در قيمت نهايي - عبارتند از:
- ت�?اوت ابزار هاي توليد: برخي روش ها و �?رآيند هاي توسعه نرم ا�?زار نسبت به ساير روشها ارزان تر هستند که در نتيجه در قيمت کلي نرم ا�?زار تاثير مي گذارد.
-نيروي کار: نيروي کار در بازار �?علي کشور بر اساس سطح تحصيلات، ميزان توانمندي ها، موقعيت جغرا�?يايي و جنسيت دستمزدهاي مت�?اوتي دارد.
- هزينه هاي جاري شرکتها: معمولا شرکتهاي بزرگ هزينه هاي سربار بيشتري دارند و بنابراين طبيعتا قيمت تمام شده آنها بيشتر مي شود.
- تجربه شرکت در توليد سيستمهاي مشابه: در مواردي که سيستم مشابه سيستمهاي قبلي باشد و يا يک بسته نرم ا�?زاري عرضه شود (Package)، طبيعتا قيمت توليد مجدد و يا قيمت �?روش ارزان تر از حالتي است که سيستم از ابتدا توليد شود.
-ت�?اوت راه حل ها: برخي موارد راه حل هاي ارائه شده توسط شرکت هاي مختل�? براي يک مساله مشخص کاملا مت�?اوت است و طبيعتا هزينه انجام آنها نيز مت�?اوت مي باشد.
و تعدادي عوامل نادرست -که عوامل مجازي بوده و شرايط رقابتي را از بين مي برند- عبارتند از:
- ميزان سرمايه مشتري: برخي موارد بسته به سطح پولدار بودن مشتري قيمت تعيين مي شود. بالطبع به مشتريان پولدارتر سيستم گرانتر �?روخته مي شود.
- رقابت ناسالم : براي حذ�? رقبا، ارائه قيمت هاي کم غير معقول ، متاس�?انه از ابزارهاي جاري بين شرکتهاي نرم ا�?زاري مي باشد.
- �?داکردن کي�?يت براي کاهش قيمت: براي گر�?تن پروژه، با �?دا کردن کي�?يت و است�?اده از ابزارها و نيروي انساني ارزان قيمت، هزينه ها را کاهش مي دهند.
- عدم دانش پيمانکار: برخي موارد ارائه قيمت هاي کم و يا زياد ناشي از ناآگاهي توليد کنندگان به بحث تخمين هزينه هاي توليد نرم ا�?زار بر مي گردد و ارائه قيمت صر�?ا بر اساس حدس و گمان استوار است.
- رعايت نکردن اخلاقيات: عقيده متاس�?انه مطرحي است که شما پروژه را بگير، بعد به بهانه هاي مختل�? کار�?رما را مجبور مي کني که پول اضا�?ه تر بدهد!!
- عدم تعيين دقيق مشخصات سيستم توسط س�?ارش دهنده: چنانچه کار�?رما و يا خريدار نرم ا�?زار نتوانند -و يا نخواهند!- مشخصات دقيق نياز خود را مطرح کنند، مجريان مختل�? بر اساس حدس و گمان و با توجه به شناخت خود پيشنهاد خود را تنظيم مي کنند (هر کسي از ظن خود شد يار من!!)
در بخش هاي بعدي اين مطلب ادامه پيدا خواهد کرد.
همین!
در اين چند ساله که در بازار نرم ا�?زار کشور مشغول توليد و �?روش نرم ا�?زار مي باشم مدام با بحث تعيين قيميت نرم ا�?زار مواجه شده ام. بحثي که بسيار اختلا�? بر انگيز است. در پروژه هاي مختل�?، پيمانکاران مختل�? قيمت هاي مت�?اوت و حتي با اختلا�? بسيار زياد عرضه مي کنند. براي مثال براي يک پروژه قيمت هاي از 700 هزارتومان تا 8 ميليون تومان به کار�?رما پيشنهاد شده بود! در پروژه ديگري ت�?اوت قيمت بين ن�?ر کمترين و بيشترين پيشنهاد بيش از 150 ميليون تومان بود! پروژه ديگري را که خود کار�?رما در حدود 50 ميليون پيش بيني مالي کرده بود کسي بود که ادعاي انجام اين کار را با مبلغي کمتر از 5 ميليون تومان داشت! حتي در بازار بسته هاي نرم ا�?زاري هم اين وضعيت وجود دارد. براي مثال الان سيستمهاي حسابداري از 20 هزارتومان قيمت داريم تا 3 ميليون تومان! يا در سيستم هاي تل�?ن گويا در حاليکه رنج نرمال قيمت بين 1 ميليون الي 3 ميليون تومان بين اکثر توليد کنندگان مطرح است شرکتي هم پيدا مي شود که ادعاي ارائه اين نرم ا�?زار با قيمت زير 70 هزارتومان دارد!
از اين مثال ها که بگذريم اين اختلا�? قيمت گرچند در يک حد نرمال طبيعي است و موجب پويايي و تعادل در توليد و نظام عرضه و تقاضاي نرم ا�?زار مي گردد در حالتي که ت�?اوت بسيار زياد باشد موجب سردرگم شدن خريدارن مي شود. امري که بايد به آنها حق داد که نتوانند انتخاب درستي انجام دهند.
بگذاريد ابتدا به بحث اختلا�? قيمت نرم ا�?زار اشاره کنم. در بخش هاي بعدي به راه حل کاهش اختلا�? و تصميم گيري مناسب در اين زمينه خواهم پرداخت.
اين اختلا�? قيمت از کجا ناشي مي شود؟
عوامل مت�?اوتي در اختلا�? قيمت بين توليد کنندگان مختل�? در مورد يک نرم ا�?زار خاص نقش دارند که برخي از آنها درست و برخي نادرست مي باشند.
برخي عوامل درست -که باعث اختلا�? طبيعي در قيمت نهايي - عبارتند از:
- ت�?اوت ابزار هاي توليد: برخي روش ها و �?رآيند هاي توسعه نرم ا�?زار نسبت به ساير روشها ارزان تر هستند که در نتيجه در قيمت کلي نرم ا�?زار تاثير مي گذارد.
-نيروي کار: نيروي کار در بازار �?علي کشور بر اساس سطح تحصيلات، ميزان توانمندي ها، موقعيت جغرا�?يايي و جنسيت دستمزدهاي مت�?اوتي دارد.
- هزينه هاي جاري شرکتها: معمولا شرکتهاي بزرگ هزينه هاي سربار بيشتري دارند و بنابراين طبيعتا قيمت تمام شده آنها بيشتر مي شود.
- تجربه شرکت در توليد سيستمهاي مشابه: در مواردي که سيستم مشابه سيستمهاي قبلي باشد و يا يک بسته نرم ا�?زاري عرضه شود (Package)، طبيعتا قيمت توليد مجدد و يا قيمت �?روش ارزان تر از حالتي است که سيستم از ابتدا توليد شود.
-ت�?اوت راه حل ها: برخي موارد راه حل هاي ارائه شده توسط شرکت هاي مختل�? براي يک مساله مشخص کاملا مت�?اوت است و طبيعتا هزينه انجام آنها نيز مت�?اوت مي باشد.
و تعدادي عوامل نادرست -که عوامل مجازي بوده و شرايط رقابتي را از بين مي برند- عبارتند از:
- ميزان سرمايه مشتري: برخي موارد بسته به سطح پولدار بودن مشتري قيمت تعيين مي شود. بالطبع به مشتريان پولدارتر سيستم گرانتر �?روخته مي شود.
- رقابت ناسالم : براي حذ�? رقبا، ارائه قيمت هاي کم غير معقول ، متاس�?انه از ابزارهاي جاري بين شرکتهاي نرم ا�?زاري مي باشد.
- �?داکردن کي�?يت براي کاهش قيمت: براي گر�?تن پروژه، با �?دا کردن کي�?يت و است�?اده از ابزارها و نيروي انساني ارزان قيمت، هزينه ها را کاهش مي دهند.
- عدم دانش پيمانکار: برخي موارد ارائه قيمت هاي کم و يا زياد ناشي از ناآگاهي توليد کنندگان به بحث تخمين هزينه هاي توليد نرم ا�?زار بر مي گردد و ارائه قيمت صر�?ا بر اساس حدس و گمان استوار است.
- رعايت نکردن اخلاقيات: عقيده متاس�?انه مطرحي است که شما پروژه را بگير، بعد به بهانه هاي مختل�? کار�?رما را مجبور مي کني که پول اضا�?ه تر بدهد!!
- عدم تعيين دقيق مشخصات سيستم توسط س�?ارش دهنده: چنانچه کار�?رما و يا خريدار نرم ا�?زار نتوانند -و يا نخواهند!- مشخصات دقيق نياز خود را مطرح کنند، مجريان مختل�? بر اساس حدس و گمان و با توجه به شناخت خود پيشنهاد خود را تنظيم مي کنند (هر کسي از ظن خود شد يار من!!)
در بخش هاي بعدي اين مطلب ادامه پيدا خواهد کرد.
همین!