تبليغات پارتيزاني (چريكي) (Guerilla Marketing)

[Borna66]

از مدت‌ها پيش به دنبال ايجاد خلاقيت در تبليغات بودم، ولي در اين زمينه نمونه‌هاي خوبي توي ايران نديدم، از كارت ويزيت گرفته تا تيزرهاي تلويزيون،‌ هيچ كدوم حرف تازه‌اي براي گفتن نداشتن. كارت ويزيت‌ها كه قربونش برم يكي از ديگري كپي تر!!! و تيزرها هم كه شده بود پر از ادبيات دامبولي بيمبول! با بازي نابازيگران جلف‌!!! (البته از اين صراحت گفتار عذر مي‌خوام،‌ ولي ديگه جفت‌پا رفته توي مخ!)...
ناگفته نمونه كه الآن يه كارايي در زمينه‌ي ساخت تيزر شده و با ورود دانش تبليغات به كشور، تيزرها يه تكوني خوردن (هم به لحاظ ايده و هم به لحاظ تكنيك اجرايي)
اما چيزي كه منو بيشتر از همه آزار ميداد، حجم عظيم تبليغات محيطي داغون بود كه بدون هيچ تنوع ويا حتي شناختي از بازار و مشتري و شعور بصري، توسط مافياي تبليغات به اجرا درميومد وبعضا منجر به ركود در فروش محصول ميشد! هرچند، بعضي وقت‌ها يه تك نمونه‌هايي از بيلبورد‌هاي خلاقه دوروبرم ميديدم:
مثل بيلبوردي كه توي اتوبان تهران-قم حدودا 10 سال پيش ديدم كه يه ماشين از بيلبورد زده بود بيرون!
...

به خاطر همين رو آوردم به اينترنت كه ببينم دنيا هم مثل ما عقب مونده‌س يا نه؟!!
تبليغات محشري ديدم...
اما از بين همه‌شون، تصوير يه تبليغ هيچ وقت از ذهنم پاك نشد و اون اين بود:

http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-16F6_4A4B3300.html)

خلاصه افتادم دنبالش كه اين تريپ تبليغات محيطي اسم خاصي هم داره و نمونه هاي ديگه‌اي هم هست يا نه؟ كه خوشبختانه به نمونه‌هاي خوبي برخورد كردم و با توجه به انگيزه‌اي كه در من ايجاد شد تصميم گرفتم به عنوان موضوع پايان‌نامه‌م انتخابش كنم.
حالا تبليغات چريكي يا همون پارتيزاني شده سبك تبليغاتي مورد علاقه‌ي من كه مي‌خوام با اجازه‌ي دوستان،‌ توي پست‌هاي بعدي درموردش بنويسم و اميدوارم مورد استفاده‌ي بچه‌هاي خوش ذوق كافه قرار بگيره و راه جديدي براي بروز خلاقيت تبليغاتي در جامعه ايجاد بشه... چون خودم به شخصه معتقدم مخ ما ايراني‌ها اگه بخواد كار كنه،‌ حسابي مي‌تركونه!!!

[Borna66]

بازاریابی پارتیزانی، مفهومی است که اول بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال ۱۹۸۲ تشریح شد؛ روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و درگیر ابتکارات، نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.

امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی تلاشهای بازاریابی وجوددارد. شرکتها در جستجوی روشهایی نوین برای انجام بهینه این وظایف خطیر در راستای کاهش هزینه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خویش هستند. حتی در بازارهایی که با فشارها و مسائل درآمد و هزینه در مراحل گوناگون چرخه عمر محصول نهایی مواجه نیستند، تحولات سریع مسائل تکنولوژیک، مسائل و اقدامات تجاری شرایط اقتصادی، جستجوی روشهای جدیدی را برای بیان مشکلات قدیمی می طلبند. ضمن آنکه با توجه به تحولات مذکور، امروزه دیگر رویکرد بازاریابی سنتی پاسخگوی شرایط متغیر کنونی در حوزه های تجاری گوناگون نیست و شناسایی رویکردهای جدیدی برای مواجهه با این تحولات لازم و ضروری است.

بسیاری از سازمانها و شرکتها با محدودیتهای بودجه ای بسیاری در عرصه تجارت مواجهند و باید قابلیت آن را بیابند تا با حداقل منابع و سرمایه گذاری، حداکثر سود لازم را جهت بقا و ثبات خویش در بلندمدت کسب کنند.

بازاریابی پارتیزانی، مفهومی است که اول بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال ۱۹۸۲ تشریح شد؛ روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و درگیر ابتکارات، نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.
به نقل از سايت:


www.mymagmag.com (http://www.mymagmag.com/)

[Borna66]

تبلیغات چریکی باید مبتنی بر اصول روانشناسانه باشن. این بازار‌یابی به طور خاص مناسب‌ کسب وکارهای کوچيکه. یعنی دقیقا همون چیزی که در کشور ما بسیار مورد نیازه. اما چیزی که خيلي مهم به نظر می رسه اينه که نمونه های این شیوه تبلیغاتی علی رغم جذابیت و همچنین ضرورت به کارگیری اون در ایران به سبب ضعف مالی بنگاههای اقتصادی، به ندرت در کشورمون دیده می شه. هدف این روش برقراری ارتباط با افراده، در حالی که منتظر کار خاصی نظیر سوار شدن به اتوبوس و ... هستن. توجه انسان در حالت انتظار به اطراف بیشتر شده، تابلوها را با دقت بیشتری می‌خونه و با محیط تعامل و ارتباط بیشتری برقرار می‌کنه....
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-51CC_4A4B867F.html)

http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-03F5_4A4B867F.html)

با اين وجود،‌ شركت‌هاي بزرگي كه مخاطب عام دارن هم از اين شيوه استفاده ميكنن و جواب خوبي هم ميگيرن! مثل تبليغ زير كه فكر نميكنم هزينه‌ي زيادي داشته باشه...
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-3872_4A4B867F.html)
ببينيد چقدر ساده و راحت نسبت به موضوع فكر شده و چه تأثير خوبي روي مخاطب ميذاره.
در یاددشتهای بعدی مطالب بیشتری درباره این موضوع و اصولش و همچنین نمونه های مختلف به همراه نقدشون مينويسم....

[Borna66]

مراحل اجراي بازاريابي پارتيزاني
سازماني که پيگيري استراتژي بازاريابي پارتيزاني را انتخاب مي کند، به اين مسئله آگاه است که بازاريابي يک فرايند و نه يک رويداد است. لوينسون، يک حمله بازاريابي گام به گام را مطرح مي سازد که به پارتيزان کمک مي کند تا جنگهاي واقعي را براي توليد سود برنده شود:
گام (1): بازار را جستجوکنيد. اين امر درگرو جستجوي بازار، محصول، خدمت، گزينه هاي رسانه اي، رقابت، مشتريان، تکنولوژي، مزيتهايي که مي تواند حاصل سازد و ترکيب شدن با شرکاي بالقوه بازاريابي است.
گام (2): فهرستي از سودها و مزيتها بنويسيد. فهرستي از مزيتهايي را که شرکت ارائه مي کند، ايجادکنيد. اين کار شامل دعوت کردن مشتريان به بحث و مشارکت در تکميل فهرست با ذکر مزيتهايي است که شرکت قبلا آنها را مزيت تلقي نکرده بود. با اين فهرست، شرکت مزيت رقابتي خود را تعريف مي کند. اين ويژگي منجر به اتخاذ تصميمات در مورد سياست اصلي برنامه بازاريابي مي شود.
گام (3): حربه هاي بازاريابي را که شرکت در حملات خود به کارخواهدگرفت، انتخاب کنيد. در مورد ترتيب و اولويت بکارگيري و اجراي اين حربه ها تصميم گيري کنيد. چه کسي مجري خواهد بود و حربه ها را پيگيري خواهدکرد و تاريخ دقيق اجراي هر حربه چه زماني خواهدبود.
گام (4): برنامه بازاريابي طراحي کنيد. بر اهداف خاص بازاريابي شرکت جهت دستيابي تمرکزکنيد. مشتمل بر "استراتژي هاي خلاقي" که به طور اجمالي براي ارسال پيام به بازارهاي هدف به کارگرفته مي شوند.
گام (5): يک تقويم بازاريابي پارتيزاني ايجادکنيد. تصميم گيري و اجتناب از حوادث از اين طريق آسانتر خواهدشد.
گام (6): اصلاحات و تنظيماتي را با شرکاي بازاريابي به شکل ترکيبي اعمال کنيد. اين کسب و کارها يا شرکا مي توانند به تجارت از طريق افزايش عرضه بازار، ضمن به اشتراک گذاشتن هزينه هاي بازاريابي کمک کنند.
گام (7): حمله بازاريابي پارتيزاني را با اجراي حربه ها، آغاز کنيد. هيچ دليلي براي اجراي يکباره همه حربه ها وجودندارد. حمله را با سرعتي مناسب هم از لحاظ هيجاني و هم از لحاظ مالي اجراکنيد.
گام (8): حمله را حفظ و پشتيباني کنيد. حمله يا عمل آني و کوتاه، نتايج آني ارائه مي دهد. شرکتي ممکن است برنامه بازاريابي را با رويکردي بلندمدت مورد سؤال قراردهد، ديگري ممکن است که آن را رهانکند. شرکتي ممکن است به حفظ و پشتيباني از موقعيت حمله بچسبد، تا آنجا که با کسب اطمينان کاملي که مورد نياز پارتيزان ها جهت پيروزي است، به نتيجه برسد.
گام (9): حمله را ارزيابي و سنجش کنيد. سنجش اثربخشي بازاريابي امري حياتي است و اگر سازماني آمار و ارقام را به اطلاعات بدل کند، مي تواند اثربخشي بودجه بازاريابي را چند برابر کند. تنها با دريافتن نوع حربه هاي کاربردي و اين که کداميک نمي توانند ويژگيهاي مطلوب را حداکثر و ويژگيهاي نامطلوب را حداقل سازند، مي توان سنجشي مناسب را انجام داد. ايده مناسب در اين زمينه، آگاهي داشتن از کليه حربه ها و بکارگيري آنهايي است که متناسب با کسب و کار هستند و سپس بکارگيري صرفا حربه هايي است که خود را در عمل به اثبات رسانده اند.
گام (10): حمله را در کليه حوزه ها و زمينه ها بهبودبخشيد. پيام، انتخاب رسانه، حربه ها و بودجه را بهبودبخشيد. هرگز تغيير و تحول ايجاد نکنيد، در عوض، بهبودهايي را صورت دهيد
منبع: http://www.itiran.com/ (http://www.itiran.com/)

[Borna66]

جهت اطلاع بيشتر:
بازاريابي يكي از شاخه‌هاي مديريت بازرگانيه،
تبليغات هم يكي از شاخه‌هاي بازاريابيه،
تبليغات چريكي هم يكي از شاخه‌هاي تبليغاته،
و
تبليغات محيط گرا هم يكي از شاخه‌هاي تبليغات چريكيه...
در واقع به دليل تازگي تبليغات چريكي در كشور، معادل فارسي مناسبي براي اين سبك از تبليغات، پيدا نشده. اما بعضي از اينكاره‌هاي تبليغات! واژه‌ي محيط‌‌ گرا رو براي بخش محيطي اين سبك انتخاب كردن.
...
نمونه هایی از تبلیغات چریکی:

- تبلیغات دهان به دهان (wom)
- تبلیغات به وسیله پیامک (sms)
- تبلیغات در محل های فروش (pop)
- تبلیغات محیطی در نقاط تصمیم گیری
- نوشتن مقالات در موضوعات مرتبط با محصول با امضای تولیدکننده
- ارسال پیام در وب سایت ها
- تبلیغات در شبکه هرمی
- حضور فعال در نمایشگاه ها و ایجاد تسهیلات در معاینه و مشاهده
محصول و...

[Borna66]

نمونه هايي از چريكي بازي!!! : 43 http://pnu-club.com/images/reputation/reputation_pos.gif
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-5384_4A5202F8.html)
10 دسامبر 2008 در روز جهانی حقوق بشر ، مردم شهر هامبورگ شاهد تبلیغات زیبا و مجذوب کننده ایی بمنظور کمک به آزادی زندانیان بودند.
عف عمومی جهانی شعبه آلمان تبلیغ خلاقانه ایی از جنس پارتیزانی در هشت خط اتوبوس خطوط حمل و نقل عمومی هامبورگ رونمایی کرد و تاثیر 45 درصدی را در بازدید از سایت خود مشاهده کرد.
در این کمپین با استفاده بسیار زیبا از دستگیره های اتوبوس و تصویر کاغذی یک زندانی ، صحنه ی به دار آویخته شدن برای بیننده تداعی شده است؛ که با کنجکاوی و بررسی تصویر مرد و مطالعه مطالب نوشته شده بر روی لباس زندانی، آگهی دهنده به بهترین و تاثیرگذارترین نحو پیام خود را انتقال داده است .
نکته ی بسیار زیبا اینجاست که مطمئناً وقتی هر کسی در فضای مساله ایی قرار گرفته و آن را لمس کند بسیار سریعتر درک کاملی از آن را خواهد داشت ، در این تبلیغ نیز با در نظر داشتن این مساله و استفاده بهینه از فضا و امکانات مخاطب را به سرعت در فضای ناراحت کننده ی اعدام قرار داده و تاثیرگذاری پیام خود را چندبرابر می کند.
.................................................. ..http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-1E25_4A5202F8.html)

" زبان محلی بگیرید " هد لاین تبلیغ دوم این پست است که باز هم از نوع تبلیغ های خلاقه پاتیزانی یا محیطی می باشد که دانشگاه کره برای تبلیغ کلاس زبانهای محلی خود ساخته است.
مطمئناً شما هم به راحتی با این کار ارتباط برقرار کردید.
با استفاده از هم معنایی کلمه زبان (یکی از اعضای بدن ) و زبان (قانونهای مورد استفاده هر قوم برای ارتباط ) جذابیت خوبی را برای تبلیغ خود ایجاد کرده است ...
...............................................
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-687A_4A5202F8.html)http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-FB76_4A520432.html)
وقتی از یک تور تفریحی صحبت می کنیم و یا یک محل برای گذراندن تعطیلات و تفریحات مطمئناً وسیله ای مانند هواپیما بهترین محل برای تبلیغ است ...
در این تبلیغ پارتیزانی می بینیم چه استفاده ی خوبی از میز غذای صندلی هواپیما شده و تبلیغ مناسبی در این مکان کار کردن ، مطمئناً می بایست بهترین محل را برای ارائه آگهی پیدا کنیم ( مانند دوستانمون در اتوبوسرانی ... ) و این تبلیغ با طرح مناسب ، استفاد خوبی از مدیای خود داشته است.
پ . ن :
این نوع تبلیغ در خطوط هواپیمایی مختلف و با همین نوع طراحی استفاده شده و متاسفانه اولین طراح و ایده پردازش رو نمی دونم کی و یا کجا هست ...
.................................................. .................
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-FE1B_4A520432.html)
آیا کلمه ی "زیپ" یا "رار" را تا به حال شنیده اید ؟
"وین زیپ" از جمله نرم افزارهایی است که برای پائین آوردن حجم فایل بین کاربران کامپیوتر بسیار رایج است و این تبلیغ محیطی کار بسیار زیبایی از وین زیپ است که در متن تبلیغ می گوید : "ما همه چیز را کمپرس می کنیم " و به زیبایی این مسئله را نشان می دهد ، خانه ایی که چندین برابر کوچک شده و جلوی خانه اصلی نصب شده است.
این کار هم نمونه ی زیبایی از تبلیغات پارتیزانی است که در آن باکس کوچک جلوی خانه تبدیل به رسانه ی تبلیغاتی برای شرکت Win Zip شده است.
نکته ی جالبی که حائز اهمیت است و به وضوح هم در این کار می بینید کم هزینه بودن این نوع تبلیغ است و قابلیت اجرا در فضاهای مختلف که از ویژگی های تبلیغات پارتیزانی است.
.................................................. .....................
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-B976_4A5202F8.html)
این برزیلی های خوش فکر هم در آژانس Fields با استفاده درست از امکانات محیط به خوبی کارشون رو تبلیغ کردن.
در تبلیغات پارتیزانی ( چریکی ) مهمترین نکته استفاده درست و به جا از محیط و ویژگی های محیطی است که در اختیار داریم / ورود افراد از بالا ، نگاه مسلط به طرح روی زمین ، رد شدن اجباری و معمول از محل موردنظر و بسیاری ظرایف دیگر همگی در کنار هم به یک اتفاق خوب کمک می کنند...
.................................................. ..................
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-E57C_4A5202F8.html)
جلوگیری از قطع بی رویه درختان امروزه در اکثر نقاط دنیا مسئله ی بسیار پر رنگی است و موضوع بحث بسیاری مجامع و انجمن های غیردولتی.
مطمئناً نادیده گرفتن این مهم با تأثیر مخربی که بر روی اکو سیستم طبیعی دارد ، پیامدهای بسیار زیان باری را برای موجودات زنده به همراه خواهد داشت.
در این راستا بسیاری نهادها می کوشند تا با استفاده از انواع رسانه های تبلیغاتی و اطلاع رسانی مردم را به صرفه جویی در مصرف مشتقات چوب مانند دستمال های کاغذی دعوت کنند و این کار یکی از نمونه های زیباییست که توسط آژانس معتبر DDB طراحی و در پایتخت عمان در همین زمینه اجرا شده است.
نوع استفاده از محیط و ابزار دقیقاً درست است و به راحتی پیام خود را به مخاطب القا می کند ، شما هنگامی پیام را به دقت مطالعه می کنید که دقیقاً ( به قول بازاریاب ها ) در نقطه خرید هستید ، بدون هیچ مرز و واسطه ایی با کالا ( منظور از کالا همان عمل" استفاده از دستمال " است ) پس به احتمال قوی تأثیر ماندگاری در شما خواهد داشت.
کمی تأمل کنید : روزانه 270.000 درخت در سرتاسر دنیا قطع می شوند ..... "در مصرف دستمال کاغذی صرفه جویی کنید"

[Borna66]

مبانی بازاريابی پارتيزاني : 65 http://pnu-club.com/images/reputation/reputation_pos.gif
اصول زیر به عنوان مبانی بازاريابی پارتيزاني (foundation) معرفی شده اند:
1.بازاریابی پارتيزاني بطور خاص مناسب برای تجارت های کوچک (small business) می باشند.
2.روشی است که باید بر مبنای روانشناسی انسانها بنا شود و نه اینکهبر مبنای تجربه و یا قضاوت و کار حدسی (guesswork) باشد.
3.مهمترین سرمایه گذاری بازاریابی در عوض پول, باید زمان, انرژی وابتکار باشد.
4.آمار اولیه برای اندازه گیری تجارت شما مقدار سود است و نه مقدارفروش.
5.تمرکز بازاریاب باید بر این نکته تمرکز داشته باشد که چه تعدادروابط جدید در هر ماه ایجاد می شود.
6.لازم است که استانداردی از رجحان و برتری با یک تمرکز حساس ایجادشود و این بجای سعی در تنوع سازی توسط ارائه اتحاد میان محصولات و خدمات است.
7.بجای تمرکز در جذب مشتریان جدید, هدف باید رجوع بیشتر, معامله وتراکنش بیشتر با مشتریان موجود, و کسب بزرگترین معاملات باشد.
8.رقبا را باید فراموش کرد و تمرکز را بیشتر روی همکاری و مشارکت بادیگر تجارتها متمرکز نمود.
9.بازاریاب پارتيزاني همواره باید از ترکیبی از روشهای بازاریابیبرای یک رشته عملیات تبلیغاتی (campaign) استفاده نماید.
10.از تکنولوژی جاری به عنوان وسیله ای برای قدرتمند کردن بازاریابیخود استفادهکنید

به عنوان مثال برنامه تبليغاتي (بازاريابي به روش پارتيزاني) براي سايت فروشالكترونيكي ebay در بلژيك كه توسط شركت مورتير بريگيد اجرا شده است؛
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-4D8F_4A5B4043.html) http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-D636_4A629314.html)
برچسب‌هايتبليغاتي تحت عنوان : « به ebay منتقل شد » بر روي شيشه چندين فروشگاه خالي دربروكسل چسبانده شده است. اينكار شايد تأثيرگذارترين حس را در گسترش تجارت الكترونيكدر وجود بازديدكنندگان اين تبليغات ايجاد كند. حس اينكه ديگر براي خريد نيازي بهخروج از خانه نيست و همه مبادلات در دنياي ديگري به نام اينترنت در حال انجام استكه از پنجره كوچكي به نام مونيتور به راحتي قابل دستيابي براي همگاناست.

[Borna66]

نقش خلاقيت در بازاريابي چريكي : 180 http://pnu-club.com/images/reputation/reputation_pos.gif
خلاقيت، اصل و مرکز بازاريابي خوب است و بازاريابي تا زماني که فروشي در کار نباشد، خلاق نيست. ايده هاي هوشمندانه ممکن است بازارياب را به وجد و هيجان آورند، ليکن تا زماني که يک ايده اجرانشود و سود توليدنکند، بازارياب نبايد اجازه استمرار آن را بدهد. "استراتژي خلاق" براي يک بازارياب پارتيزاني، مشابه "برنامه بازاريابي" براي بازارياب سنتي است، با اين استثنا که استراتژي خلاق تنها بر مفاد و مصالح بازاريابي، پيام و محتواي آنها تمرکزدارد. تبليغات، نتيجه نهايي اين تلاشهاست. استراتژي خلاق، هدف تبليغات و روشي را که اين هدف به واسطه آن مي تواند قابل حصول باشد و نيز هويت تبليغات را تعريف مي کند.
جي لوينسون مايل است تا بدين نکته اشاره نمايد که " 13 راز مهم بازاريابي" او، حياتي و مهم هستند و در واقع ابزاري براي يک بازارياب پارتيزاني هستند. حقايق ارزشمند براي يک سلسله اقدامات بازاريابي موفق در اين عبارات ساده نهفته اند. او آنها را به 13 کليد واژه تبديل و خلاصه کرده است. يک شرکت بايد:
1- نسبت به برنامه بازاريابي تعهد داشته باشد.
2- به برنامه بازاريابي به عنوان يک سرمايه گذاري بينديشد.
3- ثبات برنامه را مد نظر قراردهد.
4- اطمينان و دلگرمي در مشتريان احتمالي کسب و کار ايجادکند.
5- به منظور حفظ تعهد، صبور و شکيبا باشد.
6- بازاريابي را به منزله مجموعه اي از حربه ها بنگرد.
7- بداند که سودها و مزايا به دنبال فروش حاصل مي شوند.
8- به راه اندازي کسب و کار به روشي که درخور و مناسب مشتريان باشد، کمک کند.
9- عنصر حيرت يا شگفتي را در بازاريابي بگنجاند.
10- سنجش يا اندازه گيري را جهت قضاوت در مورد اثربخشي حربه ها به‌کارگيرد.
11- موقعيتي از مشارکت را ميان کسب و کار و مشتريان ايجادکند.
12- بياموزد که به ساير کسب و کارها وابسته است و آنها نيز به کسب و کار او وابسته هستند.
13- به تجهيزات و تسليحات پارتيزان ها، نظير تکنولوژي مسلط شود و در آنها مهارت يابد.
با اجراي اين اصول، تکنيک ها و مراحل بازاريابي پارتيزاني، از طريق عباراتي مثبت و مؤثر که کاربردي هستند و نيز مجهزبودن به اصول و دستورالعملهاي مذکور براي انجام يک سلسله اقدامات بازاريابي موفق، سازمان يا شرکت مي تواند در راستاي دستيابي به اهداف خود حرکت کند. اميد است با داشتن نگاهي اجمالي به مبحث بازاريابي پارتيزاني، سازمانها بتوانند بيش از پيش به ضرورت بکارگيري آن در عصر حاضر پي برند و مقدمات اجراي آن را در راستاي دست‌يابي به اهداف و مقاصد خويش فراهم سازند.


منابع
1- Maddox, Kate. (2004), "Guerrillamarketing can build brand, relationship", B to B. Vol. 89 Issue 2, p4
2- Levinson, Jay Conrad. (2000), "What exactly is guerrilla marketing?, America"s NetworkVol. 104 Issue 16, p26
3- Mendenhall, Robert. (1999), "Guerrilla Marketing tips help arm smallfirms", Advertising Age"s Business Marketing, Vol. 84 Issue 3, p37
4- DavidKapell, Brian, , May 2001, "Guerrilla Marketing for an Entrepreneurial TheatreVenture", Master of Fine Arts Dissertation, University of Wisconsin, Madison

_ دکتر کامبيز حيدرزاده: استاديار، عضو و مدير گروه مديريت بازرگاني (کارشناسي ارشد)دانشگاه آزاد اسلامي، واحد علوم و تحقيقات تهران
_ _ شراره عاضدي تهراني: دانشجوي کارشناسي ارشد مديريت بازرگاني باگرايش بازاريابي درواحد علوم وتحقيقات تهران


...

اين يك تبليغ چريكي براي سايت اينترنتي landmine.de است:
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-B1E7_4A5B46A5.html)
آن چه كه بيشتر در اين عكس توجه من را به خودش جلب كرد، نوع فعاليت اين سايت است كه خبررساني در مورد حوادث و رويدادهاي مرتبط با انفجار مين در نقاط مختلف جهان است.
توضيح landmine.de: سالانه هزارن كودك قرباني هستند و 100 ميليون مين همچنان خنثي نشده باقي مانده اند. به ما كمك كنيد: www.landmine.de (http://www.landmine.de/en.titel/index.html)

[Borna66]

يكی از مزايای تبليغات چريكی / محيط‌گرا، متمركز شدن بر «مشتری» بالقوه، و هدر ندادن بودجه تبليغاتی در فضاهايی‌ست كه ‌مشتری‌ چندانی در آن حضور ندارد. در اين نمونه، يك مدرسه موسيقی، هم‌زمان با برگزاری يك جشنواره‌ پرطرفدار موسيقی در تونس، برگه‌های تبليغاتی‌اش را زير برف‌پاك‌كن اتومبيل‌هايی قرار داد كه در پاركينگ اختصاصی جشنواره و يا همان دوروبر متوقف شده بودند: اگر برف‌پاك‌كن می‌تواند به آرشه بدل گردد، چرا علاقه‌مندان موسيقی نتوانند روزی ويولونيست پرآوازه‌ای شوند.
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-34A9_4A602F85.html) http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-FA81_4A602FC4.html)
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-CEB8_4A602FC4.html)

[Borna66]

در اين نمونه از تبليغات چريكي، خميردندان «كلگيت»، پس از نصب يك تيوب بزرگ از محصول سفيد‌كننده‌اش بر ديوار يك ساختمان اداری در فرانكفورت، ترتيبی داد كه چراغ دو رديف شش‌تايی از پنجره‌‌های ساختمان، شب‌ها روشن بماند، تا در كنار «كلگيت»، جلوه‌ای از دندان‌های سفيد و درخشان را ايجاد كند.
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-38BD_4A603282.html)
حاشيه يك: می‌دانم! شما هم داريد به همان‌چيزی فكر می‌كنيد كه من هم فكر می‌كنم: اگر در طبقه‌های ديگر اين ساختمان، فرض كنيم چند معمار سخت‌كوش هم دفتر داشته باشند، كه مثل هميشه و مثل ساير هم‌كاران، كار را در آخرين دقيقه تحويل می‌دهند، و به همين خاطر بخواهند تا ديروقت كار كنند و چراغ دفترشان را روشن نگه دارند، آن‌وقت چه اتفاقی خواهد افتاد و چه جلوه‌ای ايجاد خواهد شد؟ دندان‌های سفيد و درخشان و كرم‌خورده؟
حاشيه دو: علی‌رغم همه چيزهايی كه شهرسازها می‌گويند، معمارها بچه‌های خوبی هستند و گمان نمی‌كنم بخواهند چوب لای چرخ تبليغات بگذارند و آن را اسباب مضحكه خاص و عام سازند. توصيه می‌كنم تبليغ‌سازان و معمارها، پيرامون اين مشكل يك‌جوری به توافق برسند و با رعايت همه جوانب و به رسم آشتی، روی يكديگر را ببوسند. در غير اين‌صورت، هيچ بعيد نيست كه تبليغ‌سازها هم بردارند در برابر همه بناهای شهر، پرده‌های بزرگ تبليغاتی بياويزند و تمام جلوه كار معمارها را مخدوش كنند. من می‌شناسم‌شان؛ از تبليغ‌سازان از اين‌جور كارها بر‌می‌آيد.
برگرفته از : oldestfashion.blogspot.com

[Borna66]

«مچ‌باكس» سازنده قديمی و نامدار اتومبيل‌های اسباب‌بازی مينياتوری بر اساس نمونه‌های واقعی‌ست. طرفداران «مچ‌باكس»، نه‌فقط كودكان، بلكه بزرگ‌سالانی هم هستند كه بسياری‌شان با مجموعه‌های عظيم خود شناخته می‌شوند. اين «مچ‌باكس‌باز»‌های مجموعه‌دار، انجمن‌ها و كلوب‌ها و دنيای خود را دارند: آدم‌هايی كه نمی‌خواهند بزرگ شوند. و اين، يك تبليغ چريكی / محيط‌گرای «مچ‌باكس» است: «پرينت‌»‌های بزرگی كه در كف توقف‌گاه اتومبيل‌ها پهن می‌شود و از هر اتومبيل واقعی، يك اتومبيل «مچ‌باكس» می‌سازد.
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-B610_4A6031C6.html)

برگرفته از: oldestfashion.blogspot.com

[Borna66]

در عرصه‌ي تبلیغات که تا مدتها قلمرو بی چون و چرای شرکتهای ثروتمند تبلیغاتی به شمار می‌آمد . امروزه در تمام کشورهای دنیا شاهد حضور کارگاههای کوچک طراحی گرافیک هستیم که برخی از آنها با قدرت نمایی خلاقیتشان حریفان ثروتمند و به همین واسطه قدرتمندشان را به رقابت می‌طلبند .
نمونه انتخاب شده کارگاه طراحی شولز و دوستان از کشور آلمان Scholz & Friends, Berlin می‌باشد .
که به سفارش کارخانه پازل سازی راونسبورگر Ravensburger Puzzle دست به طراحی اين تبليغات چريكي زدند . این طراحی‌ها دارای تفکری عمیق و طراحی بسیار دقیق و خلاقانه ای می‌باشند .
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-E865_4A6296AD.html) http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-DD3B_4A6296AD.html)

برگرفته از: advergraph.blogfa.com/ (http://advergraph.blogfa.com/)

[Borna66]

اينم دونمونه از چريكي‌بازي‌هاي شركت‌هاي خودروسازي:
شركت خودروسازي فورد براي اينكه نشون بده اين مدل از اتومبيلش چقدر جاداره، از تبليغ بر روي قوطي كبريت هم دريغ نكرده كه هنگام باز شدنش اين اتفاق خوشايند ميفته:
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-68D9_4A629314.html)

شركت آاودي هم بيكار ننشسته و از سالن سينما استفاده كرده واسه اينكه نشون بده راحتي در اتومبيل خيلي مهم‌تره!!! و چه بسا تماشاچي‌هاي سينما، سر نشستن روي اين صندلي با هم دعوا كنن...!
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-0DB1_4A629314.html)

[Borna66]

حتما تابحال به علائم مخروطي شكلي كه در جاده‌ها براي دور نگه داشتن ساير راننده‌ها از خطر گذاشتن برخورد كرديد؛ كه اغلب اوقات وقتي به محل نزديك شديد فهميديد كه كارگران مشغول كارند!
كار زير هم از اين علائم ايده گرفته و با هشدار اينكه آدم‌هاي زيادي بالاي سر شما مشغول فعاليت هستن، يك آژانس مسافرتي رو تبليغ كرده كه روزانه 25 پرواز به مونترال كانادا داره.
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-4113_4A657D5B.html)
جالبه... نه؟!!

[Borna66]

درزمينه‌ي حفظت از محيط زيست كارهاي زيادي صورت گرفته كه به مرور در مورد چريكي‌هاش خوهام پرداخت.
طرح زير توسط كمپاني Saatchi & Saatchi, Copenhagen و به سفارش World Wildlife Foundation طراحي شده كه البته در سال 2007 برنده‌ي مدال طلاي جشنواره‌ي تبليغات LIA شد.
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-4FD6_4A657FB0.html)
"Save Paper, Save The Planet"
نجات کاغذ ، نجات سیاره

[Borna66]

صحبت از تبليغات شركت‌هاي اتومبيل‌سازي شد، گفتم بد نيست چندتا ديگه هم بذارم:
1- بنز؛ كه البته اين كار فكر ميكنم هزينه‌ي زيادي برده باشه، ولي به خاطر خاص بودنش و ايجاد حس قافلگيري، گذاشتمش كه حالشو ببريد!
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-51F9_4A65E99C.html)

2- رنو؛ كه اينم كار نسبتا پر خرجيه و منم حقيقتش زياد باهاش حال نكردم؛ ايده‌ش همچين ناب نيست. فقط مثل يه حجم گنده! گذاشتنش وسط شهر...
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-C625_4A65EBB3.html)

3- پژو؛ يه كار آس كه برعكس قبلي خيلي باهاش حال كردم!
تبليغ مدل 307 كه قراره به زودي به بازار بياد... در واقع از ترفند سورپرايز استفاده كرده و مخاطب رو توي آب‌نمك خوابونده كه همچنان مشتاق بمونه!
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-93CB_4A65EBB3.html)

4- هيوندا هم كار جالبي داره واسه تبليغ جادار بودنش:
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-0AA5_4A65EBB3.html)

5-فيات؛ براي مدل سقف بازش كار خيلي خوبي زده و خوب جايي رو هم انتخاب كرده؛ شايد قبلا هم اشاره كرده باشم: هواپيما يكي از بهترين مكان‌هاست براي تبليغ محصولات تفريحي...
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-D959_4A65EBB3.html)
نكته‌ي شايان ذكر درمورد فيات اينه كه خيلي روي سقف بازشونده‌ش توي تبليغاتش مانور ميده!

[Borna66]

اما لازمه بگم كه ميني‌مايونر هم تبليغات چريكي زيادي داره كه اينا از بهتريناشه:
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-308D_4A683A9D.html) http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-140F_4A683A9D.html)
نكته‌ي قابل توجه اينه كه درِ آسانسور ظاهرا قابليت بالايي رو براي تبليغات نشون داده كه چريك‌بازهاي عرصه‌ي تبليغات! اينجوري دارن ازش كار ميكشن... شايد يه روز آسانسور هم بعنوان يه محيط تبليغاتي شناخته بشه و ديگه از استعمار تبليغات چريكي خارج بشه!!! (راستي؛ كسي هست كه توي آسانسورهاي ايراني، با تبليغات مواجه شده باشه؟!)

http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-B015_4A683A9D.html)
توي كارهاي قبلي اين كمپاني و كمپاني‌هاي ديگه، هميشه خود ماشين حضور فعال داشت. ولي اينجا چيزي كه نيست ماشينه!
ميني‌مايونر كه هميشه روي كوچيكي ماشين‌هاش مانور ميده،‌ اينبار با ايده‌اي خلاقانه به اين خصوصيت ويژه‌ي ماشين‌هاش اشاره كرده و چقدر زيباااااااااااااااااااااا ااااا......................!!!

[Borna66]

اينم چند تا از كاراي تبليغاتي توليدكننده‌هاي مختلف لوازم خانگي:

http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-3A7F_4A697EEE.html)
اين بخار احتمالا مال خشكشوييه!
اتفاقا يه خشكشويي توي خيابون قرني تهران هست كه هميشه منو مجذوب خودش ميكنه؛ جداي از دكوراسيون شيكي كه درست كرده و لوگوي خوبي هم كه انتخاب كرده، به بخاري كه بيرون ميده يه جلوه‌ي خاصي درست كرده. هميشه توي ذهن من بود كه از اين بخار كار بكشم؛ اما ديدم اونور آب خيلي بهتر اين‌ كارو انجام دادن! تازه فكر نكنم يارو اجازه بده، چون يه جورايي اين بخار داره بطور ناخودآگاه واسش تبليغ ميكنه!!!
بگذريم.... كاراي بعدي:
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-1991_4A697EEE.html)
تاحالا به اين موضوع فكر كرده بودين كه تيراي چراغ‌برق چطوري به اين خوبي خم شدن؟! خوب من كه ديگه علتش رو فهميدم...!!!
...
يادتونه كه از آسانسور گفته بودم؟ اينم يكي ديگه...
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-B513_4A697EEE.html)


به نظر شما قابليت ظروف تفلون رو چجوري ميشه نشون داد؟ اونم به اين خوبي!!! :
http://pnu-club.com/imported/mising.jpg (http://picup.ir/share-0BE0_4A697EEE.html)
(قابل توجه طراحان مجله! تورو خدا يه تكوني به خودمون بديم!!!)